押し売り販売

トップの生命保険会社は押し売りなどではなくお客にちゃんと理解、納得をしてもらった上で、買ってもらっているわけですから、ほとんどが押し売り販売はしていません。
生命保険会社の人が家に来て、なかなか帰らない、なんて会社は確実に押し売り販売をしている会社です。
本当に良い会社は、しつこくありません。
そして、保険会社の人もお客もお互いに気持ちよく売買ができます。

でもなんで押し売り販売をするのでしょう。
それは保険会社の教育の仕方に問題があります。
別に商品の知識に関しては良い保険会社も押し売り販売をする保険会社も変わりません。

ここからは押し売り販売の経緯についてお話していきます。
研修で商品の知識はガンガン叩きこまれます。
そして、研修期間に商品の知識をみっちりと教えられ、いよいよ販売しにいこうとします。
ここで、初めて売り上げのノルマの壁にぶち当たります。
そう、保険会社には売り上げのノルマがあるのです。
ノルマがあると言うだけで焦りますよね。
期間内にこれだけの実績を残さないとクビになってしまう。
でも、商品の知識はあるのだから、それをちゃんと説明していれば大丈夫。
それがそうはいきません。
学んだことをお客さんに一生懸命説明しても、お客さんからすると、小難しい話にしか聞こえない訳です。
アタックしても断られる、これが何回も続くと、うまれるのが押し売り販売です。
こんな心境で商品を売っていると思うと少し同情してしまいますね。

ランキングから、だいたい何社かに絞り、そこから資料請求をしてみると押し売り販売の人かどうかわかるかもしれません。
いちいち会社を調べることなく一度に比較できるランキングサイトは本当に便利ですね。

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