押し売り販売も結局は保険会社の体質のせい

よくビラ配りやティッシュ配りというアルバイトがありますが、それと似ていますね。
ビラ配りにもノルマがあって、この時間内にこれだけ配らないといけないという心境の元に仕事をしています。
時給制ではありません。
ということは、配れば配った分だけもらえるとなると、ティッシュを2個ずつ配ったり、ゴミ箱に捨てたり、ということをしますよね。
新人のセールスマンにノルマを課す、これが原因です。
この心情が押し売り販売をつくってしまいます。
でも良い生命保険会社にもノルマはあるのでしょう？と聞かれればあります。
では何故良い生命保険会社は押し売りしないのか、となりますよね。
良い保険会社は研修期間に商品の知識とあともう1つ学ぶことがあります。
それはセールス法です。
押し売り販売をする会社は商品の知識はあるけど、セールス力がありません。
結局は押し売り販売をする会社はそこできちんとセールス法を教えていません。
別に押し売り販売をするセールスマンだけが悪い訳じゃありません。
セールス法を教えない会社が悪い。
ということは、その保険会社の体質が悪いということですね。

昔はセールス法を教えなくても、商品を説明してあげるだけで売れました。
なぜかと言いますと、昔の人は生命保険に興味のある人の方が多い時代でした。
今の人って考えることが嫌いな傾向にありますからね。
私たちにも問題がある、ということかもしれません。
現代の人はどうも面倒くさがりで、考えることが嫌いな傾向になってきているのでしょうね。

ランキングにセールス法についても比較されていると便利ですね。
ランキングじゃなくて口コミなら販売方法について書かれている方がいるかもしれません。

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